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巨型一号的前世今生

 

2000年下半年,我当时还在农村,农忙时耕种,农闲时自己做手套生意,一个月也能赚个5000多元左右,虽发不了大财,但也能过得去,比一般不会做生意的同村人强一点。那时的中国还不太富余,农村种地要交农业税,超生要交计划生育费。如果一家人光靠种麦子,除了交税和罚款,可能年终落不了几个钱,所以每到村干部做工作让交农业税时,总会有一部分人因为没钱,或舍不得,和村干部吵架。那天我正好看到村干部和纳税户吵架,我看到村干部那种为难样,我心里在想,如果我们村每个人每亩地的纯收入能达到5000元,我相信肯定没有一个人因为几十元抗税。事后,我和那个村干部讨论征税难的根源问题,我们一致认为,之所以征税难,是因为我们的土地产值太低,如果能找到一个好的种植项目,改变一下种植结构,增加土地收入,这些矛盾自然就化解了。从这天起,我暗暗发誓,一定要找到一个好的项目,彻底改变一下我们村的种植结构,让每亩地的产值都能保持在5000元!我当时真是这样想的,后来也就是这样行动的。
    
做丝瓜这行,那是一个偶然,因为到郑州考察项目。那天中午,我在一个饭馆吃饭,看到桌子上有一张报纸,上面突然看到几个驻马店字样。我是驻马店人,对报纸上报道驻马店很敏感,就把报纸上的这篇文章看完:这是介绍我们驻马店柴油机厂下岗职工老殷和他的丝瓜络鞋垫的故事。因生活所迫,老殷用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖,没想到被一台湾客商看中,很感兴趣,当场向他订购数十万只。可老殷做的不过是为了糊口的小生意,做一年恐怕也做不出了这么多,这桩生意只能泡汤。报道还说,老殷已准备赚点钱之后兴建丝瓜种植基地,大力开发系列产品,为下岗工人谋一条生路,政府有扶持之意云云。看到这些,我马上买车票回到驻马店,到柴油机厂找到老殷,当时他们几个人一起在忙碌,大有供不应求之势。通过交流,老殷说产品目前是供不应求,主要是原材料干丝瓜络买不到。我初算了一下,按一亩结5000个干丝瓜,每个卖1元,也能收入5000元,何况还可能结更多呢?如果能加工成丝瓜络鞋垫,产值可能增加数倍。我相信这肯定是一个极好的项目,如果能试验成功,肯定能改变我们当地的种植结构。
   
我回到家后,决定立即行动,可家人没有一个人支持我(来自家庭的阻力我就不谈啦!谈起这事,伤心啊!)。要种植,一定要先选好种子,我在网上到处查找资料,到农业局去寻求技术专家,到各地丝瓜络基地拜访种植户,最后选定了湖北的白玉霜丝瓜和江苏高邮的棒丝瓜做为品种试种。选好种子后,我就回家家里2亩小麦毁了,家里人都反对我,没有人帮我。我只能自己一个人干,自己买水泥杆,自己埋,自己架铁丝网,自己育苗。第二年春天,丝瓜终于育苗成功了。当时凤凰卫视和中国营销传销网合办了一个给你二十万栏目寻求好创意的点子,我就把这个创意写了下来并发给了组委会,很幸运被选中而且发表了,后来人气急速上升,成为了人气排名第二的好创意,只可惜后来这个栏目突然不办了,哈哈,不过这个栏目却记录了我2001年那年种植丝瓜的酸甜苦辣!丝瓜长到2米时开始结瓜啦!看着一个个丝瓜一天天长大,我心里高兴极啦,总算看到了希望!
    
那年干旱,连夜抗旱浇水。第二天上午我正在睡觉,突然邻居小波大声把我从睡梦中叫醒告诉我,说上午突然刮了一阵台风,风头正好从我丝瓜棚那面刮过,我2亩地的丝瓜棚一下子全倒了!那次大风,百年不遇,事先连点预兆都没有,来势凶猛急速,让人措手不及。只不过两分钟,只见一道白雾般的东西从南边极速的射过来,有人还没有反应过来, 就被大风抬走十几米远。风过之后,几十年从没有被大风刮倒过草垛全都倒下了,有几颗一搂粗的大杨树被拦腰折断,我的丝瓜棚更是惨不忍睹,10*3的水泥杆被刮倒二十七根,10号粗的地锚铁丝也被刮断三分之二,断丝瓜全地都是。看着一年的希望倾刻之间毁于一旦,我心如刀割,亲朋好友都在安慰我,天灾,谁也没办法,很多人都劝我别伤心,马上把丝瓜毁了种白菜,尽量挽回一点损失,还能换回几百元钱!怎么办,我坐卧不宁,在倒下的棚前我心急如焚。我发现丝瓜秧还没有断,我还有希望,我一定要想办法把棚拉起来。当我把想法说出来时,没有一个人同意我的意见,几十万公斤大棚想拉起来谈何容易!天气预报说第二天有大雨,如果不及时拉起大棚,连阴几天的话,丝瓜秧互相缭绕,到时更加困难。我认为没有做不到的,只有想不到!经过我的反复游说,终于说服了众人,当天傍晚我找来十几个人,先把断杆挖出来,重新埋好,地锚接好,已经是晚上一点钟了,剩下的工作就是把几十万公斤的棚拉起来了。这时月亮从云彩里出来了,根椐经验,明天是下不了雨了,人们这才放松下来,其它人都主张明天再想办法,所有人都是又累又乏。我让其它人走后,在地头苦思冥想,怎么办呢?人力是不行,用吊车也不可能。我忽然想到了汽车刹车用的紧绳器,和紧线钳子的原理,马上回家找来,一试,有希望了!我当天晚上自己就紧了四根。第二天冒着35度的高温在大太阳底下终于把大棚拉起来了。当我的一个大伯还中了暑,连挂了几天吊针。父老乡亲在我最困难的时候帮助了我!我从心底里感谢这些帮助我的人们,我发誓:我一定要带领这些还在贫困线上挣扎的人们,改变老化的种植模式,调整种植结构,增加收入,让他们都过上好日子!
    
棚是起来了,可断丝瓜撒了一地,我统计了一下,十分之九,第一茬瓜是失败了。不过没关系,我还有第二茬。只要有种子在,我还有第二年!第三年!!
    
丝瓜一天天长大,在白玉霜丝瓜与棒丝瓜交接的地方,我发现了几个与众不同的大丝瓜,随着一天天的长大,竞然长到了让人目瞪口呆的程度,有好几个都在1.3米,其中有一个长到了1.6米。值得一提的是,那一年普通丝瓜都受到虫害的攻击,但这几棵巨型丝瓜却没受到虫害的影响!真是神奇!每天有很多的人跑到我丝瓜棚内看希奇。后来我查资料,知道这是品种杂交出现的特异现象,是基因突变,是千万分之一的机率。为了把这几个特异丝瓜种子保存下来,每天晚上我一个人到满是坟头的地里过夜守着,终于等到丝瓜成熟了,我把这几个变异丝瓜种子留下来,准备明年全部种植这个种子,我还用自己的名字给这个巨型丝瓜命名:巍峰一号。后来感觉这个名字没有震撼力,在很多人建议下我改成:巨型一号,就这样巨型一号巨型丝瓜诞生了。
收过瓜,我把干丝瓜弄好后,数了一下,由于台风没了第一茬瓜,第二茬瓜一共才收不到1500个干丝瓜,也没了加工鞋垫的心情。我决定第二年继续试验,种植巨型一号。
    
第二年,我全部种下了选育好的巨型丝瓜。老天眷顾,这年风调雨顺,小瓜开花是就有1尺多长。到了夏天,生长正旺的时候,我朋友的父亲是个老中医,毁了我几棵丝瓜接了几碗丝瓜水送给他亲戚治疗气管炎。10多天后他告诉我,说我这个巨型丝瓜水比普通丝瓜效果好,他亲戚的气管炎全好了。也就是从这时起,我才关注起巨型一号丝瓜水的药效的。后来我又发现了巨型一号丝瓜水还有抗皱的神奇功能,我爱人坚持使用丝瓜水抹脸,36岁了,脸上没有一丝皱纹,我由于不重视,没用过丝瓜水涂脸,在别人眼里,我比她要大20岁,实际上我比她小1岁,哈哈,不过在农村这个功能还没有作为入药治气管炎让人感兴趣。
好事一旦降临,就会再次光临。这一年,我的丝瓜取得了成功。我的丝瓜络被汝南县选中参加了全国东西部合作经贸洽谈会,在会上,巨型丝瓜卖到60元一个,丝瓜种子卖到了10元一粒。当年,我在河南发展了100亩种植规模,2003年这100亩丝瓜又受到冰雹灾害,减产了70%,不过当年瓜络行情好,卖到80元一公斤,也卖了个天价,平均每亩种植户也收成大约3000元吧。(那年中央电视台新闻联播也对天价的丝瓜络进行了报道,不过不是报道我的,呵呵),也就是这一年我收购丝瓜络卖到浙江慈溪东海丝瓜络用品厂,赚取了我人生的第一桶金!
    丝瓜络带给我的小小的成功让我得意忘形,脑子发热,我不停的游说周围的人第二年发展丝瓜种植。种植的辛苦和艰难还有巨大的棚架投资让周围的人望而却步,很多人当面就和我说,以我这样的辛苦,给多少钱也不干!本来以为榜样的力量是无穷的,没想到却没有几个人去种植,我再一次深刻体会到种植习惯的力量有多顽固!几百年来的种植习惯是不能轻易改变的。身边没人跟我一起去发展种植,倒是外地的有些人感兴趣愿意种植。也许是我的效益还不好,所以种植户没动力,我只能一个人继续孤军奋战。
第二年的收获季节又来了,原来答应回收丝瓜络的厂家反悔不再收购。我决定自己加工成丝瓜络鞋垫。我跑到郑州去定了一套鞋垫刀模,又买了一台缝纫机,鞋垫包边器却一直买不到。后来打听到浙江有,结果在宁波找了7天,无功而返。最后终于在洛阳偃师的布鞋市场找到了。鞋垫做好一部分后,定做外包装时才发现,在我们这里,一个塑料的包装袋的价格,几乎和鞋垫的成本差不多。我曾经在浙江义乌进过货,知道那边的工业集中,分工细,包装材料便宜。在义乌,我终于定到了合适的包装袋,一个才5分钱,在我们当地,最少要4角钱。在义乌,我发现,采购齐所有做鞋垫的设备,只需要在一个市场用一个上午的时间就足够啦。我真羡慕义乌人,这么好的条件,这么容易创业!
    
终于,我的5000双鞋垫做出来了。我一个人跑到市里,首先想到批发市场这条路,在批发市场,一个接一个的和批发商谈,说这种鞋垫的好处,它的透气性有多好,不出脚汗,除臭等优点,很多经销商都很感兴趣,但一听到价格,都不愿意经销啦。普通的布鞋垫进货价4角多钱,而我们的要2.5元,有很多人一听价格,就要赶我走,都认为现款风险大,只同意代销,如两个月后不见旺销势头就撤下。那时看到几个批发商的嘴脸真是想踢他们几脚!
    
批发市场这个渠道看着谈不拢,我就想从商超那边打开缺口。现在的商场超市本来就多,一家一家的谈,给他们谈产品的独特卖点,描述产品的实际用途,人们对绿色手工制品的喜爱,未来的市场空间,甚至于以后政府的扶持等。几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣,但一谈到实质,我退却了:进场费x万,上架费x万,店庆费xx,节日商场促销费xx,准备促销员x………一轮又一轮的谈判下来,三个商场主管(超市叫课长)被感动了,说其它的一些杂费可以免去,进场费和上架费是万不能少的!我真正的退却了。一时间,我感到了那么的无助。(这段话是一个叫韩俊涛的小伙子写的卖丝瓜络鞋垫经历的原话,这段话写的太真实了,几乎都是我走的路,世事真是惊人的相似!)
    
天黑了,我回到了旅馆,灰心到了极点。我感到前所未有的累,不由自主回忆起曾经的红火的手套生意,那时虽然赚钱不多,但很红火。想来想去,退却的消极念头就出现了。我知道现在是正在接受考验的时候,是魔与灵斗争的时候,我要坚持下来,我强迫自己冷静下来。我现在需要人鼓励我,可我找不到人。我到外面吃点饭,漫无目的的走到二七广场上,看到孩子们无拘无束的在草地上打闹,老人们无忧无虑的锻炼身体,我真羡慕起这些城市人,羡慕他们有一份稳定的工作!我走到一个书摊前停下来。我要再买一本拿破仑.希尔的《成功学全书》,就是这本书,曾经激励我,曾经改变我,给我带来过辉煌和成就感。很幸运,这个书摊还有这本书。买了这本书,我蹲在二七广场的路灯下面,一页页的翻看着。我真的佩服文字的力量,我很快重新被这本书激励起斗志,我一定要从失败和挫折中找到等值的东西!
    
第二天我决定再去拜访最大的超市爱家量贩。很幸运,我见到了爱家量贩的负责经理。他听了我这个产品的介绍,也许是我的诚意感动了他,决定不要我的入场费,条件是代销,我无可选择的同意了。同时我的产品也让一个同在爱家推销保健品的武汉人感兴趣,他和我谈了近一个小时,当听到巨型一号丝瓜水治气管炎的这件事时,他给我一个地址,给我了50元,让我给他寄一瓶试用。我回到家,马上就给这个武汉人寄了一瓶丝瓜水,过了十几天他打电话给我说他女儿的气管炎,喝了我的丝瓜水后,明显见轻,所以决定再买20斤。后来他又介绍朋友买了20斤,这事对我启发很大,让我认识到,只要产品好就不怕没有回头客!这个观念后来也一直支撑着我在网络上坚持卖丝瓜水,直到现在。
丝瓜络鞋垫终于上了爱家量贩的柜台,5家连锁店,同时上柜,卖了一个月,反应平平。大约卖了300双,而且每缺一个码,我就要送10双过去,爱家超市是不允许过多商品库存的。我从家到市内来回车费就要近20元,基本上把货款全赔到车费上了,这样惨淡的经营坚持了3个月,我的丝瓜络鞋垫终于从爱家超市柜台黯然退出!
我要找到更好的销售渠道,这时我想到了网络。我当时考虑到在网上销售,主要是出于销售成本的考虑,因为网上销售,没巨大的差旅费。那时,全国各地的大城市都进入了ADSL宽带时代。我所处的农村地区,没有别的电信运营网的竟争,还处于拨号上网时代,网通公司的自大与傲慢到了让我忍无可忍的地步。在没有通知我的情况下,竞然随便更换了我的电话号码,我每月交60元的上网费,一连4个月不能上网,近20次到网通公司去反映,没有人帮我处理。最可气的是,我电话投诉到网通公司,网通公司的人竞相推诿,后来推到一个电话机房内,接电话的小姐竟然说,想用就用,不想用就不用。素质之差,让人叹为观止!最后我以将在信息港发贴攻击网通公司为最后通牒,网通公司才派人维修。
当时处在农网改造时期,村干部每天要请电业局的架线班下饭店吃饭,一旦招待不好,活就给摞在哪,他们到别的村去架线,不到2000人的村子,竞然改造了近2个月,当然这两个月是不会通电的,如果在城市,他们敢这样停2个月电吗?这明显在欺负农村人。我实在看不惯电业局这帮饭桶,忍无可忍之时我打电话到电管所长那大骂起来才算加快了进度,通上了电。各种各样的原因导致我从邮局收到一张购买丝瓜种子的汇款单竟然要近40天,这样的的效率简直让我着急的要发疯!
后来偶然发生一件事,让我发现自己失败的原因,才促使我下决心到市内去开展我的业务。我永远不会忘记改变我命运那一天,我到驻马店去找殷世彬(丝瓜络鞋垫的发明人)沟通丝瓜络鞋垫的开发,说话间,我提到我要到邮局去给上海客户寄一双鞋垫,老殷说不要到邮局去,找天天快递发吧,上门收货,10元钱就够啦,说话间给天天快递公司打了个电话,10分钟后, 天天快递公司的取件人员就来了,一共收了10元钱,并承诺48小时送到客户手中,速度之快,价格之低,服务之好让人感到不可思议。天天快递公司取件员孟五钢的说:速度是我们的生命回家的路上,我一直在思考,我付出这么多,为什么还失败,是不是与所处农村环境的电力,电信,物流等导致的效率太慢有关?
    
我决定到市内去开展业务,我相信拿破仑.希尔的成功定律,非常崇拜他的的那句话:尝试让你受益无穷!我要尝试一下!我要把巨型一号丝瓜从网上推销出去!
    
我带上我的那台破旧的电脑,独自一个人来到了驻马店,租了殷世彬家的一间房子,开始了我的网商之路。学网上销售,一切从零开始。我申请安装了一部铁通公司的宽带和电话,第一天申请,第二天安装人员就已经上门安装,而且还送了一个宽带猫,服务和农村的网通比简直就是天堂和地狱,ADSL的速度快的让我不可思议,心里有一种说不出的爽快!很快安定下来,但是万事开头难。我一个人每天要买菜做饭还要自己洗衣服,还要学习,要销售,要发货,几乎每天都我都要工作到晚上2点。每个月有15天的时间我只能吃两顿饭,有10天时间每天只能有时间吃一顿饭,大概有5天时间才能有时间吃上三顿饭,每天我连烧开水的时间都没有,大部分时间都是喝自来水,有时多买点菜和面条,一连几天不下楼,大部分时间都是天天快递的孟五钢下午来收件时帮我买点面油饼和咸菜带上来,
    
我为自己定下了三个原则:1.不找到销售渠道永远不看一眼电视,2. 不找到销售渠道每天不能睡觉不能超过6个小时,3. 在网上只谈工作,永不私聊!开始的时间,这三个原则还是能坚持几天,但过了几天,发现自己经不住诱惑,坚持不了原则,不自觉的迷失在网络上,有时都睡的超过8个小时。我知道一个人太寂寞了,没有团队的力量帮助自己,圣经上有一句话说:上帝只会在两个或两个以上人的地方出现!我需要一个与我有共同目标的人和我结成智囊团,让上帝帮助我,时刻提醒我坚持自己的原则。无意间,我接触了江苏海门市三和邮局的局长朱政斌,那时他在易趣网上买了我的手机双卡器,经常向我请教技术方面的问题,他也是想在网上找点渠道,在业余时间做点什么事业。慢慢的,我们成了朋友,每天都在网上沟通交易方面的经验。就在这段时间,朱政斌指点我在淘宝网开店。共同的理想和爱好,使我们结成了智囊团,克服了网上诱惑,使我成功坚持了自己的三个原则!
两个月后我回家了一趟,看到我的丝瓜棚已经被我父亲找人扒掉了。那是我一个人花费了近一年的心血才建好的大棚,我还在努力找渠道的时候,他们竟开始拆台啦。我感到从未有过的孤独,也许是我走的路真的太难了,太辛苦啦,连累了家里的人,也许是我真的走错了。这时的我多么希望身边能有一个为共同目标奋斗的智囊团啊!我迷失了。就在这样的情况下我的丝瓜种植停了一年!
我在油饼加咸菜的日子里度过了一年,这期间我一直在学习尝试网上销售。付出终于有了回报,广东惠州一家做出口产品的厂子把我的丝瓜络全部买走了,还有很多厂子找我定丝瓜络,有了回头客,鞋垫通过网上也卖出不少,我决定把巨型一号丝瓜事业重新做起来。我又重新建起了棚,还有些人跟着我一起种植起巨型丝瓜来。巨型一号丝瓜种子也通过网络卖到了全国各地,很多人要和我签定合作种植协议,在江,浙引种的比较多。巨型一号丝瓜水慢慢得到大家的肯定,很多人发现美容的效果很好,在一大部分人面前表现极佳,很多人反应说立竿见影,有些人迷信的甚至把巨型一号丝瓜水当成神仙水,有一个使用过巨型一号丝瓜水的用户竟然说她第二天变白了,并写文章在网易论坛发表赞美贴,这真让我匪夷所思,不可思议!
去年5月份,《网易.女人.平民女子》知名主持人宝莲在经人推荐使用了巨型一号丝瓜水后,亲自见证了巨型一号丝瓜水的功效,并给予了高度的评价!并由此对巨型一号丝瓜水产生了极大兴趣。宝莲写了一篇介绍巨型一号丝瓜水试用报告在《网易.平民女子日记》发表后,推荐大家到我的淘宝店铺了解巨型一号丝瓜水,迅速引起了无数人的关注。她主持的论坛也因为这篇文章超级浏览量,一举排名世界中文女性论坛第三名。巨型一号丝瓜水也借这个东风,成为名副其实的丝瓜水第一知名网络品牌,价格从35元一直涨至80元还供不应求。每天24小时无数的客户在旺旺上与我沟通,我根本应不下来。很多客户因为看不到我的回应流失了,又加上快递不接收外省液体,使我不得不把大量客户付过快递费的丝瓜水改发平邮,引起了很多客户投诉,很多不理解的客户,给了我差评和中评。那时淘宝上下的订单真是太多了,我一个人根本就回应不过来。我让定单压死了,我没办法,只能想到分销。我开始有意和淘宝网一些卖家沟通,希望他们经销巨型一号丝瓜水。这时我才发现,在淘宝网上找经销商真是太容易啦,这才是商人的世界,这比起我到超市推销太容易啦,淘宝网在线的店家,几乎都是老板,只要我们的产品好,成交是很容易的事,最快的可达到3分钟成交,推销的成本几乎是零,根本不用晒太阳,也不用出差旅费。很快,我的分销网建好了,我的压力减轻了,销量上升了。我又招聘了3个旺旺客服人员,这时我能腾出来专注于生产了。自从更换了新包装,销量又上了一个新台阶。同时引起了曾在汇源果汁和三鹿牛奶做过销售的全国销售冠军张振海的关注,张振海在试用过:巨型一号丝瓜水后,深深被巨型一号丝瓜水的神奇功效所折服,主动要求加盟巨型一号丝瓜水的销售队伍,共同开发巨型一号丝瓜水。张振海的加盟策划让巨型一号丝瓜水的知名度和销售量一下子提高了10倍。我发现,我的梦想实现了!
    
巨型一号丝瓜水超强的回头率,不可思议的疗效,赢得了用户的一致好评,知名度超光速上升,成功引导了丝瓜水消费时尚,成为上个月淘宝网人气最佳的化妆品团购单品!去年仅我所种植的5亩丝瓜产值突破100万元,我用自己在网上赚的钱,在城里买了一套165平米的房子,把父母接到城里来住,又买了一套写字楼,总算在城里有个窝。为了丝瓜水能稳定长期发展,今年又在驻马店附近各地以公司加农户的形式发展巨型一号丝瓜种植近200亩,稳定了丝瓜水的供货渠道,在罗店建了一个40亩地的巨型一号丝瓜育种基地和丝瓜水全自动生产线。好事一旦降临,就会再次光临,巨型一号丝瓜今年又出现了一个更让人兴奋的喜讯,有一个丝瓜竞然长到了3米,目前还在增长!
    我从老家回来路过我的丝瓜育种基地时,在公交车上听到人们在议论:建这么漂亮的厂子,这又是在做样子,套国家的扶贫款,我笑了,我真想告诉他们,这次不是做样子,也不是在套国家的扶贫款,这次是真正的个人投资行为。自负盈亏!
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